开发信

外贸新手首次回复邮件的误区

外贸新手首次回复邮件的误区

不管是哪一个外贸员,你有多么资深的资历,或者是才开始的外贸新手,都会接触自己外贸路上的第一封邮件; 但是往往我们首次回复很容易陷入误区,这里我说几点自己的看法: 1.收到客户邮件,不要马上盲目的回复!—应该先搜索客户信息 当然,对于我们刚开始入手的外贸业务员来说,首次收到客户的询盘,心里还是有点小兴奋的!但是不要急于马上回复,想着客户看到了也能马上回复你! 我们在收到客户首次询盘的时候,可以先搜索客户信息。 我们公司做付费平台,我个人也做免费的平台,做的“好的”几乎天天有询盘,我依然会先去goole或者用其他的方式去搜索客户的信息。但是仔细一看,一分析,发现那些客户做的产品和我们公司没多大联系,好吧,因为我们的产品可以当礼品,我也就抱着一丝希望回复,当然我这里的回复,只是简单的介绍我们公司,不会给出实质的报价!后来要么没得回复,要么有回复就是钓鱼的,事后,我仔细分析,我就开始怀疑这些询盘都 […]

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回复率高的几个开发信模板

回复率高的几个开发信模板

  回复率高的几个开发信模板 外贸开发信模板模板一: Hi Sir/Madam, Glad to hear that you’re on the market for furniture,we specialize in this field for 14 years,with the strength of ERU&USA ANTIQUE FURNITURE,with good quality and pretty competitive price. Also we have our own professional designers to meet any of your requriements. Should you have any questions,call me,let’s talk details. Best regards! […]

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免费校验邮箱是否存在的网址汇总

免费校验邮箱是否存在的网址汇总

在发信前,想必大家都像知道目标邮箱是否存在,是否可以发通,本人收集并整理了三个免费的在线邮件检查工具以及使用方法,希望对大家有所帮助! 第一个, http://www.verifyemailaddress.org/ 不足之处:不能批量校验邮箱;如果要批量验证邮箱,需要付款。   第二个 http://verify-email.org/ 其他网址: 验证一个邮箱是否有效的工具网址: 1. http://www.verifyemailaddress.org 2. http://www.verify-email.org 3. http://www.mailtester.com 4. https://emailhunter.co/email-verifier 5. http://simonslick.com/VEAF/ 6. https://tools.verifyemailaddres […]

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看看LinkedIn上的老外是怎么吐槽我们的开发信的

偶然在LinkedIn上看到一个帖子,让大家看看我们开发信的收件人是怎么看的。 https://www.linkedin.com/pulse/t … ewicz?trk=prof-post The problem I get at least 20 mails a day (via LinkedIn mail as well), offering the best prices, best quality, all certificates, all very professional LED factories… The reason I think the LED market is stabilizing. The blooming that the market experienced starting a few years ago, is calming […]

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如何写优质开发信?

如何写优质开发信?

  开发信,正文部分应该大致包含4个部分: 1)        称呼 2)        主体 3)        结束 4)        签名 因为文字颜色,文字大小适宜,跟你穿衣服合身一样,让人看着就舒服,这个表面上能打动人,让人对你产生好感,也会觉得你很认真在写这个邮件。 下面是常用的英文字体: 1)Arial (使用最多的,看着眼睛最舒服) 2)Verdana 3)Calibri 4)Times new roman 5)Tahoma 6)PMingLiU  台湾香港 颜色不要超过三色,一般都是黑色或者蓝色,事实上,有人研究过,蓝色最能引起西方人的注意。 对客户来说,比较有吸引力的内容,可以加粗和变色来突出处理。 比如有的公司可以提供免费样品,FREE SAMPLES 就完全可以重点突出了。 对于文字大小,通常是12磅就好了,但是如果你了解过看信的人,是近视,或者年纪比较 […]

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你的外贸开发信默认字体是哪种?看看是否合适

你的外贸开发信默认字体是哪种?看看是否合适

你知道英文字体的用法吗,快来学习一下 外贸人有时需要知道客户提供图片文字是什么字体,今天一个福友分享了这样一个字体识别工具网站,让你通过上传图片就能识别什么字体 http://www.myfonts.com/WhatTheFont/ 以下是美国一个针对字体的调查报告分享。字体调查是针对下列20种字体进行的,下面有的表里最后一名,表示20种里的最后一名,不是表格所列4种的最后1名。       Summary of Uses by Factor Sans Serif Fonts. Users preferred Sans Serif fonts for Website Text (62%), Email (60%), and Online Magazines (56%). Sans Serif fonts were least preferred for Dig […]

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新手如何写好开发信,加大成交率?(四)

新手如何写好开发信,加大成交率?(四)

请楼主指点一二 强力支持楼主的贴!我第一个晒自己的开发信,请楼主指点12: Dear sirs: From the internet, we get your company name. What I want is just to see that if we have the chance to cooperation in the near future or not. We are a factory of fiberglass in China and our main product is chopped strand mat (CSM) and stitch chopped strand mat and etc. We have been in the field for many years. I can give you the CSM in very competiti […]

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新手如何写好开发信,加大成交率?(三)

新手如何写好开发信,加大成交率?(三)

8)喜欢用附件和图片。附件和图片并不是不好,但是第一次发开发信的时候如果有附件或者插入了图片,很容易被国外的服务器拦截的。很多人喜欢第一次联系客人的时候就使用报价单,或者打包很多产品图片,或者发电子样本给客人,这样的成功率并不高,不是被默认为垃圾邮件,就是直接被客人删了。只有一种情况除外,当你收到一个新客人的询价的时候,那你回复的时候,就可以插入报价单或者图片了。 第一次联系客人的时候最好全文本,不要出现任何的图片和附件。 即使收到客人询价后第一次报价,如果不是客人指定,尽量避免用excel或word附件,最好是直接在邮件里写明。我一般会这样写: Item: Solar lantern with soft handle Model No.: HBC-294847/KT Description:……………..(把详细的规格写清楚) […]

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新手如何写好开发信,加大成交率?(二)

新手如何写好开发信,加大成交率?(二)

只要做到“简洁”、“清楚”、“准确”,这就是一封好的email了。 5)喜欢用奇奇怪怪的字体。很多人为了追求醒目,总喜欢用很夸张的字体,颜色,甚至放大,加粗,再用斜体等等,其实一眼看上去会让人很不舒服。经常跟老外写email的人会发现,客人很少会用奇怪的字体或者粗体,甚至全部大写来写邮件,除了少数的尼日利亚、非洲客人,我还真没遇到过别的。欧美人一般比较常用的字体就是以下几种:Arial,Verdana,Calibri,Times new roman,也有一些用Tahoma字体的,但相对少一点。一部分台湾和香港客人会用PMingLiU这种字体。至于颜色,一般都是黑色或者蓝色,别在一封邮件里出现多种奇奇挂怪的颜色,像彩虹一样,看着不舒服。 一般客人在邮件里特别加粗,或者大写,或者用红色标注的,肯定是特别强调的东西。比如有个客人的邮件如下: Dear C, Please help to send […]

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新手如何写好开发信,加大成交率?(一)

新手如何写好开发信,加大成交率?(一)

很多sales朋友常常抱怨,开发信效果很差,100封里面好几十封退信,剩下的就是石沉大海,难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。 其实大家有没有想过,这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可以试想一下,当你一天坐在电脑面前12个小时,从google和各种黄页搜索到客人信息,一封一封开发信发出去,晚上满脸疲惫的回家,等第二天满怀希望上班的时候,邮箱里爆满各种各样的退信,你是什么感受? 我当年大学毕业后从业务助理、跟单做起,后来做sales和sales manager,PA to director,一直到现在做buyer,中间换了几份工作,也经历过各种问题。当时也有这么一段时间,没日没夜地发推销信,找新客人,无休止地报价,但效果甚微。后来跟很多不同的客人熟识了以后,私底下聊起发现,当初的开发信写的是大大有问题的。很多老外也是做sales的,也会写开发信,为什么成交率比我 […]

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