从外贸业务员成功走上soho外贸之路

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从外贸业务员成功走上soho外贸之路

从半soho开始算起到现在做外贸soho也有2年了,这2年外贸soho的利润大概也就是15万左右,在高手眼中这算是不起眼的了。难得圣诞节老外都放假有时间写一下我从外贸公司业务员成功走上soho外贸经验总结,希望可以给未来这方面的朋友有些启发。

其实我来这家外贸公司之前也做过半年的全职soho,但是一无所获,最后坚持不下去了只好又出来找工作上班。这时候做的soho无产品无客户无平台,当时什么也不懂贪图便宜随便就在网上找人做了个几百元的网站,可以说当时算是有个网站了,可以有网站给老外看了。当时做的产品就是朋友上班工厂的产品led类的。基本没什么询盘,主要是自己到处去大海捞针似找客户发开发信,非常累却又没什么效果,也可以是我运气不好吧,所以半年都没单所以生活上坚持不下去了只好又出来工作,因此到了下面的这家外贸公司。但是我知道我一定会在不久的将来肯定又要自己出来做soho的,等到时机到了,后来真是如此,而且做的算不错的开头。

先说说我这家外贸公司的情况,因为这家外贸公司的询盘情况和成功下单的概率对我后来soho询盘来源工作重点有很大的启发作用,我是在这里上班半年后才了解得这么清楚的。这家外贸公司的平台就只有一个阿里平台和3个外贸网站(不同类别的产品)有6个外贸业务员,业务员基本不用到处开发客户,因为基本没这个时间,老板追求的是询盘中的成功率而不是数量。询盘40%主要来源阿里平台和其他的免费B2B平台,而60%的询盘主要是来源于3个外贸网站,而且来源于网站的询盘成功下单的概率非常高,老板也非常重要网站的询盘,因此回复这上面的询盘时候都是大家经过仔细分析讨论后才回复的。其中一个主要产品的网站好像听说是几万元做的,包括关键词排名推广的,听说是有几十个关键词的排名非常好的。

下面写得是我如何顺利从外贸业务员成功走上soho外贸的经验和做法了。

在这家外贸公司上班半年后我就又开始准备做soho方面的事情的。首先我先要总结之前做全职soho失败原因以便吸取教训以便在这次做soho有个全新的好的开始。其实第一次soho失败主要总结了几个问题:

第一是冲动盲目地全职soho。冲动主要是看到别人出来做全职soho做得都不错,想想自己应该也可以,其实中间有很多东西不同,只是当时不了解清楚而已。盲目是手中没客户没平台,再加上选择的产品竞争性太大。借鉴是仔细选择市场调查选择合适的产品,分析其他成功的soho他们成功主要是什么地方,先做半soho半年看看情况再考虑全职soho,一旦选择全职soho做好长时间的心理准备和物质准备。

第二是贪图便宜随便做的外贸网站没有任何帮助。后来在外贸公司工作之后才知道好的外贸网站是可以带来客户的,而不只是一个网站而已。如果手里有客户资源的话就算是没有网站也没什么问题的,有个一般的网站会更好,但是对我手中“三无”soho来说,一个好的能够带来的客户的专业的外贸网站是非常重要的——从外贸公司上面得出来的结论,后来事实证明是非常正确的思路。

其实失败是有价值的,有时候一时的失败往往比成功来得更有价值,更有意义,但是前提是要仔细认真分析总结失败的原因和改进的方法,很多人往往不重视这方面。

在这家外贸网站工作半年后,我觉得自己要开始准备第二次的soho了,但是这次是一边工作一边准备,重点是寻找产品和做专业的外贸网站,而且是同时开始做准备。因为这2个方面非常重要,同时也是需要花很多时间才是可以做的好的。确定选择的产品是几年前刚毕业时找工作一个偶尔的机会看到一种家具类的产品,当时个人看到这个家具也非常喜欢。有了产品的方向后就针对这个产品进行市场调查和工厂寻找,经过一段时间的外贸市场调查发现做这个产品外贸很少,然后就针对这个产品找寻找工作谈合作的事项。当时我与这些工厂谈合作的时候就用一个购买产品的客户身份来谈的,后来谈得差不多了说是一个外国要买的,还说如果外国客户要来看工厂的时候可以带到他们工厂去吗。这个工厂的经理真的同意了我的要求,同时也答应说是我自己公司的工厂。那么到现在这个时候产品和工厂差不多都准备好了,剩下就是外贸网站方面的事情了。

首先是找做网络这方面的朋友同学,看看有没有这方面的,最好是在网络专业做外贸网站的方面有朋友,叫他帮忙看看我工作的外贸公司网站情况,叫朋友给一份这类网站的要求给我。后来我对照这些网站的要求去看看其他好的英文类的外贸网站,确实做好的绝大多数的网站基本上都是这样的。接着就网络公司和个人做这类网站了,但是网络网络公司如果完成做到的话价格都很高,基本都是3k以上的,有一些大点网络公司还是上万的,而且还没有做推广呢。个人做的话好像又达不到我的要求,不是这里差一点那里差一点。我的想法呢和接受的应该是2K以内,但是还是找不到,当时又没有这么多钱拿出来做,最后我的决定是如果要做网站的话一定是要做好的专业的,而且就是这样的,哪怕是贵一点。在决定做之前还是朋友方面入手看看情况,后来真的有个很铁的朋友的师兄在国内几乎是第一大的专业做这方面的网络公司工作,是一个很牛的工程师,好像是年薪10万以上的,做的专业的网站都是8K以上的。最后这位师兄了解了我的情况后决定1200给我做,应该是他的一个徒弟做的吧,能够满足我的就好。做好网站上传产品之后按照他教给我方法做了3个月之后,有一些关键词的排名已经可以在google和yahoo前几页查询到,虽然不是很多,但是也已经陆续从网站收到询盘了。网站做好半年后也就是09年底基本一个星期都可以收到1到2个询盘了,再加止注册了很多免费注册的b2b也不时收到一些询盘。当时还是半soho,期间已经走了一个柜,利润有1万左右的样子,还有2个客户有很大机会下单,说是几个月之后给我消息,这样之后觉得自己已经充分做好了准备,就辞职出来全职soho,一直到现在。

到此总结一下我这段成功的经验,希望对准soho有所启发:

一是如果手中没有客户资源的话,最好能够选择一些竞争性小的产品或者有价格优势的产品来做。

二是不要盲目和冲动地选择全职soho,最好是从半soho慢慢过度到全职soho,在选择出来soho之前做好心理和物质的准备,争取获得亲人朋友的支持。

三是选择做一个好的专业的可以在不久为你带来客户的外贸网站,而且是在选择好产品之后就要做了,并学习网站相应配套的推广方法,这点对我个人来说比较重要,而且我大部分的询盘也是从网站上面来的。

四是可以多点注册一些免费的b2b平台,每个平台就上传几个优势产品可以了,当然有时间的话可以多点上传一些产品。

五是学习利用网络来学习,不要什么不懂的话就到处找人发贴来问,其实你的问题到处都有答案,要学会利用网络来寻找你的答案。

其实我的这些经验可能也就为一些朋友提供一些思路上和方向上的启发吧,希望对一些朋友有所帮助。如果对你有用就支持一下可以让更多的朋友看到能够有所帮助吧,没用的话就让它沉到太平洋底算了,作为我人生当中的其中一份记忆。