2018年寻找外贸客户-google搜索高级技巧(最新)

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2018年寻找外贸客户-google搜索高级技巧(最新)

我在深圳有个同事小F,业绩好得让人想掐死她。
公司九个销售,如果不算上我这个又做营销又接单的半吊子,就八个。小F几乎每个季度都是销冠,总业绩比第二第三加起来还多。她丫两天一个样品单,三天一个水单,公司的Skype群天天都弹她的到款信息,烦死个人。
其实小F对谈判和跟进没啥天赋,淘宝买个衣服都能被坑,反正,和其他业务员比起来至少没有碾压性的优势。但小F有个地方超级厉害,那就是,她和我一样,对谷歌极有研究。
其他同事只会用谷歌最基本的命令,比如“关键词+buyer”来找客户,搜出来一看几千页结果,也不筛选,然后就硬着头皮一页页翻,今天翻到30页就在本子上写个30,明天翻到70页就在本子上写个70,如果哪天数字记混了,那没辙,只能重新来过。我每次看到他们这么地毯式地找客户尴尬症都要犯了。
但小F不同,小F能组合各种高级命令,精准地找到买家的各种私密信息,比如“about us”页面、联系信息、LinkedIn账号和各类论坛马甲,打个比方,如果想要找和蓝牙耳机相关的论坛,其他销售会这么搜:
bluetooth earbuds forum
但小F会这么搜:
“bluetooth earbuds” intitle:forum -site:alibaba.com
这个搜索命令是什么意思后面再细说,但从上面这点来看,小F业绩这么牛x的原因,你估计也明白了吧?
总之,小F在找客户这一项上就领先其他销售一大截。虽然大伙儿听了小F的分享后也学了谷歌的高级用法,但就是不会用。小F对这个痴迷,这些命令她颠过来倒过去折腾过一万遍,套路比她想买的包还多。
我做营销,她做销售,我拿谷歌找外链,她拿谷歌找客户,我俩在时,公司业绩都贼好。
后来我离开深圳来了南京就和小F断了联系。去年年底和她打电话,发现她辞了职在家SOHO,才一年半就赚了车钱房钱(首付),佩服之余,想想也不奇怪。
其实,想要做个像小F那样牛比的外贸业务员,你怎么研究谷歌都是不过分的。特别是,如果你还呆在那种“没有展会没有平台,就靠手底下业务员在谷歌上拼命找客户”的公司,搜索能力算得上是你吃饭的手艺,吃饭的手艺都没掌握,你还想吃上饭?
所以,想做好外贸,别废话!好好看好好学,Watch and Learn!

基本指令:99%的外贸人在谷歌上找客户的时候,用到的都是谷歌的基本指令。就好比ML有那么多种姿势,有些人从来只会男上女下一种,无不无聊啊……咳咳。

先从谷歌的基本指令说起。基本指令就三个——“与”、“或”、“非”。


通常用空格来表示,或者用“+”来表示也可以。比如,搜颜sir,那谷歌就会把我的信息给你展示出来,搜秃头,谷歌就会把秃头的信息展示出来,搜颜sir 秃头或者颜sir + 秃头,那谷歌多半就会给你展示秃顶的颜sir,这个也是99%的业务员一辈子在用的搜索指令;


通常用“OR”来表示。比如,搜内裤,我们只能找到内裤,搜内衣,我们只能找到内衣,如果我们搜内裤 OR 内衣,那不仅可以找到内裤,还可以找到内衣;


通常用减号表示。还是以上面的内裤为例子。当我们搜内裤 -女士内裤的时候,出来的可能就是“男士内裤”、“同性恋内裤”、“狗狗内裤”和“宋仲基同款内裤”了,反正是不会出现“女士内裤”的。
以上“与或非”就是谷歌搜索的基本指令,你觉得简单?看到后面你别哭。

基本搜索指令说完,现在来看看谷歌的高级搜索指令。

高级指令:黑客和研究员用得比较多,前者用它来找漏洞,后者用它来抄论文……高级搜索指令可以把想要的信息筛选出来,极大提高效率。

双引号
关键词加双引号,就是精准搜索的意思。比如,我们正常搜颜sir,那搜出来的结果不仅有颜sir,还会有颜sir的兄弟们,比如帅颜sir、长发颜sir、像宋仲基一样的颜sir等,但如果我们加上双引号,搜的是“颜sir”,那搜出来的就只有我这么一个颜sir,假一罚十,如假包换,江浙沪顺丰包邮。
这个通常用在关键词的精准搜索上。比如你要找蓝牙耳机,而又不受到蓝牙这个关键词的影响而看到大量蓝牙高科技网站,那就可以搜“bluetooth earbuds”。

site:+网站地址
这个命令,简单来讲,就是把你想要搜出来的东西,限定在你规定的网站里,打个比方,正常去搜内裤,你可能会搜出淘宝的内裤,京东的内裤和壹号店的内裤来,如果你搜内裤 site:taobao.com,那么你搜出来的内裤就只会是淘宝这一家的。
淘宝的东西,谷歌是不被收录,这里就举个例子方便理解,别真去搜啊。

这个命令使用频率特别高,比如上面,我们搜bluetooth earbuds的时候会出现很多阿里巴巴的网站,但我们想找的又不是我们同行的网站,那搭配基本指令“非”,我们就能把阿里的所有网站给屏蔽掉。“bluetooth earbuds” -site:alibaba.com这样世界都清静了……
这个命令还可以和域名后缀结合,比如site:.org,这样搜出来的网站全是org结尾的网站。

时间..时间
这个命令是用来限定搜索结果的发布时间的。比如你搜颜sir的照片,那出来的不仅是我帅到炸裂的近照,我小时候的黑历史照片,比如尿裤子的照片也会出现,如果你只想看颜sir这两年的照片,那就这么搜:颜sir的照片 2015..2017。
注意啊,两个数字间是两个英文句号。

比如上面,我们搜bluetooth earbuds的时候,出来的可能有很多几年前或十几年前的老页面,这样的页面一般不会有什么有价值的信息,所以我们会这么搜:“bluetooth earbuds” 2015..2017,这样就只会把2015年到2017年发布的页面给展示出来;
其实这个命令还可以这么玩: ¥xx..¥xx,也就是放两个价格,比如,”内裤 ¥2..¥5″,这个会把所有两块钱到五块钱的内裤都搜出来,比两块钱便宜的和比五块钱贵的都不会展示。
有人问,啊,颜sir,这个干嘛的?看起来并没有卵用啊。用处可大了!你仔细想想,这个命令难道不能帮你找到精准客户吗……

related:+网站地址
这个命令是用来找类似网站的。比如你搜site:taobao.com,出来的结果就会是京东、当当和壹号店等一连串网购网站。最近老有人问我,颜sir啊,你能不能多推荐几个像upwork那样的外包平台啊?我麻溜的把related:upwork.com扔谷歌里面,结果freelancer.com、guru.com、fiverr.com就全都出来了。
又比如,我们找到了客户的网站www.abc.com,如果还想找些和这个客户差不多的网站,如果运气好,用related:www.abc.com可能会出来一长串的网站,比如www.hushubao.comwww.sufei.com等等。
这个命令对一些小众网站不适用,会偶尔搜不出东西来,提前告知,免得你失望。

inurl:+关键词
这个命令是用来找网站链接里的关键词的。比如某个卖内裤的网站的地址是xxx.com,他们的联系页面是xxx.com/contact,那么通过内裤 inurl:contact就很有可能一举把他们的联系页面找到。
假如你要找的是多个词,比如“contact us”,中间有空格,如果你这么搜——“内裤 inurl:contact us”,那整个命令就等于是内裤 + us inurl:contact,意思也就变成了“搜索链接里包含contact的,和内裤,以及us,有关的页面。”,这完全不是我们想要的。
为解决这个问题,你就要在命令前加个“all”,也就是内裤 allinurl:contact us,这样就不会有问题了。
这个命令适合找about、contact、blog和news页,迷之好用。

intitle:+关键词
和上面介绍的inurl类似,只是这个命令是用来找包含在标题里的关键词的。比如我们要找内裤的行业论坛,那么我们就可以用内裤 intitle:forum。为毛不用内裤 inurl:forum来找行业论坛?因为啊,很多论坛的地址都稀奇古怪,什么topic、question这样的蛇精病后缀,鬼才猜得到咧!
再比如我们接着上面的例子,我们想找蓝牙耳机的行业论坛,那这个命令:“bluetooth earbuds” intitle:forum就可以找出一大串来。
这个命令要搜索多个词的时候,也是在前面加“all”,变成“allintitle”就行。

intext:+关键词
和上面的类似,只是这个命令搜索的是正文部分的关键词,这个命令用到的机会不多,至少我很少用到,比如要找内裤卖家的邮箱,虽然可以用内裤 intext:mail,但远不如内裤 mail好用。切莫舍本逐末,你目的是找客户,不是炫技;
这个命令要搜索多个词的时候,也是在前面加“all”,变成“allintext”就行。

inanchor:+关键词
和上面的类似,只是这个命令搜索的是锚文本的关键词。锚文本是啥,就是这个,也就是带链接的文字。比如我们想找内裤行业里面可以下载的资料,就可以用内裤 inanchor:下载这样的命令,虽然说不定会搜出来一些奇奇怪怪的东西,但总能找到些可以下载的资料。
再比如,我们想找蓝牙耳机行业的白皮书,就可以用“bluetooth earbuds” whitepaper inanchor:download。
这个命令要搜索多个词的时候,也是在前面加“all”,变成“allinanchor”就行。

filetype:+文件类型
这个命令用处非常大!比如想找动作片来看,就可以用“苍老师 filetype:avi inurl:co.jp intitle:限定”这样的指令来找!额,颜sir我仔细想了想,发现这个命令其实也没什么用处,大家不必在意。
虽然没什么大用,但找找PDF啊WORD啊还是挺方便的。

补充一点。如果想看一个网站xxx.com的外链情况,除了用一些工具查询外,还可以简单用”xxx.com” -site:xxx.com来查。
其实吧,高级命令还有很多,上面是我最常用的指令,基本这些就足够应付日常工作了。
以上提到的所有谷歌高级搜索指令,我们除了找客户有用外,拿来找外链资源也是杠杠滴。
前面我也有提到,我和小F一个做营销,一个做销售,我俩把公司业绩都撑起来,用的就是谷歌高级搜索指令。
外链资源一般怎么来呢?比较稳定靠谱的就两个法子:
反向研究竞争对手的外链;
谷歌搜索;

其实找外链资源最头疼的不是谷歌高级搜索指令怎么用,要学会上面的指令,逻辑再差的人半小时也能掌握,但掌握了搜索方法之后呢?搜什么?虽然我在上面分享了论坛“forum”、白皮书“whitepaper”这样的关键词,但是不够啊!We want more more more!

能不能更给力一点?!

好好好,下面就把老夫多年的私藏展示给各位了…请看完这篇文章的人给我打钱。要是没打就当是你欠我钱了(微笑脸)。
好,下面是真正的干货时间了!复制粘贴吧!说不定哪天我反悔了就把这篇文章给删了。
还是以“内裤”为例:
为避免出现满屏幕的“内裤”,下面我还是用内裤的英文“briefs”来替代吧。

 

用来找行业论坛的命令
briefs forum
“briefs forum”
intitle:briefs forum
inurl:briefs forum
用来找目录网站的命令
briefs “submit”
briefs inurl:submit.php
briefs “add url”
briefs “suggest website”
briefs “suggest site”
briefs “submit website”
briefs “add website”
briefs “listing”
briefs “add site”
briefs “recommended sites”
briefs “favorite sites”
briefs “favorite links”
briefs “recommended links”
briefs “favorite websites”
briefs directory
briefs * directory
directory * briefs
intitle:directory “briefs”
inurl:directory “briefs”

 

上面或下面出现看不懂的符号别紧张,那些都是比较少用的谷歌高级搜索指令,不用弄明白,照着输就行。)

用来找客座博客的命令
客座博客就是,你帮别人写东西,作为交换,他给你一条外链,这里不展开了,以后再写文细聊。

briefs guest blogger wanted
briefs guest writer
briefs guest blog post writer
briefs “write for us” OR “write for me”
briefs “Submit a blog post”
briefs “Become a contributor”
briefs “guest blogger”
briefs “Add blog post”
briefs “guest post”
briefs “Write for us”
briefs submit blog post
briefs “guest column”
briefs “contributing author”
briefs “Submit post”
briefs “submit one guest post”
briefs “write for us”
briefs “Suggest a guest post”
briefs “Send a guest post”
briefs “contributing writer”
briefs “Submit blog post”
briefs inurl:contributors
briefs “guest article OR post”
briefs add blog post
briefs “submit a guest post”
briefs “Become an author”
briefs submit post
briefs “submit your own guest post”
briefs “Contribute to our site”
briefs magazines
briefs “Submit an article”
briefs “Add a blog post”
briefs “Submit a guest post”
briefs “Guest bloggers wanted”
briefs “guest column”
briefs “submit your guest post”
briefs “guest article”
briefs inurl:guest * posts
briefs Become guest writer
briefs inurl:guest * blogger
briefs “become a contributor” OR “contribute to this site”

用来找资源页的命令
briefs inurl:links inurl:lib *
briefs inurl:resources site:.gov
briefs inurl:links library site:.edu
briefs inurl:resources site:.edu
briefs inurl:resources inurl:lib *
recommended sites briefs
briefs inurl:links site:.gov
briefs inurl:links site:.edu
briefs favorite links
briefs “related sites”
favorite sites briefs
briefs inurl:links
list * briefs sites
briefs related urls
briefs links
briefs inurl:resources site:.org
briefs related sites
briefs inurl:links site:.org
briefs “other links”
briefs resources
useful briefs links
recommended links briefs
briefs inurl:links library site:.org
list * briefs * sites
briefs resources
briefs “related urls”
top briefs
用来找提交页的命令
briefs submit content
briefs submit article
briefs submit post
briefs submit blog post
briefs add article
briefs add blog post
briefs add content
辛苦你了,滑了这么久终于看到这句话。

诶,我是有多无私才会把这些资源掏出来给你看啊……
你牛逼!但还能不能更给力一点?!

歌搜索的关键词和后面的逻辑词是相当重要,但是在这个社交媒体泛滥的时代,同样也要使用其他的软件来协助:
比如说找公司架构,那就用LinkedIn,找公司发展历程,文化就用Facebook,知道公司内部人员姓名用排除法找没有对外公开的邮箱地址就用verifyemailaddress,知道联系人手机号了就直接用WhatsApp。
而在找到某一个确切的客户信息之后,如何在短时间内用最简单的办法找到更多的客户,那就用Google反向搜索,查到的数据库里面的客户数量会让你大吃一惊,觉得为什么找客户这么简单。
有不明白的可以看看我之前发的帖子,实在不行的话大家多多留言,有必要的话我单独开一贴,抛砖引玉,希望以此让大家能更愉快地上班,而不是每天趴在电脑前对着B2B发呆。