外贸开发信高招!!! & 英国大客户Wilkinson邮件实例分析 ( 五)

外贸开发信高招!!! & 英国大客户Wilkinson邮件实例分析 ( 四)
2017-02-19
外贸开发信高招!!! & 英国大客户Wilkinson邮件实例分析 ( 六)
2017-02-20

外贸开发信高招!!! & 英国大客户Wilkinson邮件实例分析 ( 五)


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Dear Raymond,

Good day.
1. Attached is the samples pictures.
SK3019     Red       200C                          2pcs(1pcs with new handle + 1pcs old handle)
SK3019   Green   390C                         2pcs
SK3019   Blue     3145C                       2pcs
SK3019   Cream                               2pcs
SK3019     Black                                     2pcs
SK3010  Red     200C                        1pcs
SK3010  Green   390C                       1pcs
SK3010  Blue    3145C                       1pcs
SK3010  Cream                                   1pcs
SK3010  Black                                     1pcs
2. Samples will be send out tomorow. Would you mind freight collect?

3. I apologize first if I ask, are you available on this Thursday? Because we think it will be a more perfect date for our visiting. Pls advice.

Thanks & Best regards!

Yvonne


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Dear Yvonne,

Sample not send to me first as our QA require to check before send to UK. I will ask my QA when he can available to your factory or office to check.  BTW, we not pay freight charge but we can discuss later

For meeting, please arrange on Friday 09 Dec 10:30am in the morning, please bring 1pc red pyramid kettle with new handle and 1pc small dome kettle in blue

Best regards

Raymond


Button 当然不是,我告诉你,大客户下单,一般要6-12个月。这个客户在2013年初才下了9万订单,2011年底开始联系。想钓大鱼,就学会把眼光放长一点。只要他下了单,而你的产品质量没有问题,你就每天坐着收钱,就可以了。

过程一般这样子吧:
1. 你发开发信,客户看上你的产品;或者广交会上,客户看上你的产品;一句话,大门就是客户要看上你的产品
2. 信件联系,电话联系
3.样品寄送与测试;样品修改,再寄送与测试;(至于修改多少次,看客户;看你们工厂的能耐)
4.工厂审核  factory audit; 客户来你这里,或者如果客户有办事处在国内,你过去拜访等等;然后再次在广交会上谈这个产品之类的吧
5.客户那边需要做认证的做认证;你这边需要做认证的做认证;
6.试单(不是很大量,一般1-2,40尺柜)
7.大批量生产,不断的下翻单,你就坐着收钱,就是了

所以为什么说收获的总是工厂的老板,要1年的时间,这个时间,有多少业务员顶不顺老板,或者工厂,而走人?结果呢,老板请个新人做跟单,不用提成,跟这个大客户就行了,而你大客户差不多开发出来了,而提成还没有收到,你就走人了,呵呵,得益的永远是老板。

这就是有的老板在招业务员的时候,狮子开大口,口头承诺给高提成;但是没有写进合同;最后客户差不多开发出来了,却反口的原因……结果气走了业务员,亏的永远是我们打工阶层,老板呢,却省了一大笔钱~尤其是一些小工厂,大家要高度注意,身边有很多同事,有过这样子的经历~希望新人多加注意。

不论这个老板的信誉有多好,也不要轻易相信,白底黑字,最重要~要记住,姜还是老的辣,你刚毕业,很容易“交社会学费”


Button ,对于老板,我认为也要做到”防人之心不可无“,不要心急要找到工作,而没有跟老板谈到细节的东西,这里针对是一下中小型工厂。

一些大工厂,您想跟他谈,我想还没有资格,大工厂都是按照规章制度办事的,不会因个人而改变,比较有保证吧