从跟单到SOHO白领–1000邮件,100电话,10个样板=1个客户
2017-09-01
外贸SOHO圣经 哪些产品最适合SOHO
2017-09-02

外贸SOHO前后要做的事

外贸SOHO前,一定要做预算:
你租地方购设备,每月的水电费电话宽带还有伙食费合计成本多少;你的本钱足够你几个月做白板?(算一下好知道到哪个时候你就得考虑找份兼职了)。再算下回本的时间(定一年或半年的)以便算出自己每个月必须完成的销售额。定额出来了自己也就有奋斗的明确目标跟数据可循了。
如果想让你的奋斗更加有动力,上网看车吧。想开飞度?你今年要做多少生意?想要“别摸我”,你几年能搞定?是不是都很明确了呢?那就动手吧。

SOHO了,以后每一分钱都是自己的血汗钱,不比打工时偶尔出点差错有公司给你买单。
1 工作要小心谨慎,不理解的地方要跟客户沟通确认。一份报价发出去前一定要仔细看,算了美金再用美金倒算回成本检验下。
2 该注的条款要清晰:报价条款,付款方式还有重要的报价有效期。不要等客户10月份拿着2月的报价来跟你订货你再说做不了。没写清楚客户可以说你欺诈。(做外贸的每天都要关注汇率,报价时汇率多留0.05的空间一般就够这一个月跌的了–以前的老板教的,很受用!收美金折腾进来要耗掉不少手续费,大家也收过一两笔定金就该知道你报价要怎么调整把这费用算进去了)
3 凡事要从双赢的角度去处理,多从对方的角度去考虑。我们卖的不是特定的产品,而是客户所需要的产品跟服务,这才是成功的营销。多跟客户了解他们那边什么东西热销,他有无进口能力,你有无出口渠道,这就是生意!
4 做生意要精打细算但也要看哪些钱该花。做过生意的客户,记下生日给他快递份礼物投资个几百块回报也许会出乎意料!(看了新手在谈样品费快递费,老客户你就自己承担了这些钱就当投资。新客户就让他先付后退,先汇过来将来下单在货款里面抵。快递千万别写个到付就寄出去,要么客户提供到付账户,要么样品费里一起打过来。对于到付快递如果客户拒付,费用跟滞纳金是要我们承担的)
5 生意上多未雨绸缪,出货前辛苦一点验货拍照片发给客户自己也要留底,别等到有些没品的客户货卖不出去自己搞坏来跟你索赔。最好出货前能发给客户确认再出货。如果客户不勤快回邮件,你可以在邮件中加句多少天内没有回复则按原计划安排出货。
6 赚钱了要回报家人及社会。子欲养而亲幸在才好!慈善,不是非得等你成为亿万富翁才能做。捐点你捐得起的,哪怕旧衣服也好。