一封成功的外贸开发信

一封成功的外贸开发信应该包含哪些因素？

第一点：找到对的人。

一定要找到客户的采购，决策者。而不是一些客服，销售，技术等等。所以找邮箱要格外用心，那些网页的info,sales,trade,business,corporate,cs,customersupport,support ,technology,web等邮箱基本是没用的，info偶尔会有用。有用的邮箱格式是 人名@公司域名.com等等的邮箱。

第二点：保证对方能收到。

这点尤其重要。很多人发过去就是退信拒收，那是因为你的开发信有附件，正文插入图片了，邮件正文有链接，标题有广告或者屏蔽词，开发信邮件太大了有几M了，建议第一封开发信不要带附件，不要图片，不要在邮件里面写网址，你在最后best regards xx后面的邮件签名写网址就是，整个邮件大小不能超过1M。

第三点：对方对你的产品感兴趣

这个如果有网址的打开对方网址，去研究下产品，推荐类似的。如果没网站的，搜索公司名去看看有没有产品信息图片，分析客户要的是什么产品，然后推荐对应的过去。或者推荐新产品过去。

1.标题  例如 To ABC company/professional rugged solution provider/supplier of xxx

为什么要这样写？ 更多的例子，请参考
https://www.sunlons.com/wai_mao_kai_fa_xin_gao_zhao_ying_guo_da_ke_hu_wilkinson_you_jian_shi_li_fen_xi

2. 内容

3.  外贸开发信发送的时间，客户上班时间发送

4..在这一封介绍邮件之后，我会紧跟着再发一封html格式的邮件，内容简洁明了，只有展示产品的三个板块以及我的个人简短自我介绍。客户可以通过点击图片以及我个人简介中的Facebook和Linkedin图标直接跳转到相应的网页，从而使客户对产品以及我个人产生更深的认识。

5. 另外，像是第一封邮件里不要加入附件等等也属于老生常谈了，在这里就不再赘述。开发信要为不同的客户量身定做，从客户角度出发去审阅全稿，并修改到自己认为满意为止。切忌使用同一套模板打天下，如果客户在发送后没有回复的话就试试其他不同的模板。

6. 在来回2-3次信件之后，找个恰当的时机，给客户打个电话