分享最适合SOHO的客户开发方法

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分享最适合SOHO的客户开发方法

 

对于SOHO,尤其是刚起步的SOHO,参展没钱,做B2B也没钱,最好的方法就是通过GOOGLE,用好GOOGLE,就能开发出高质量的客户,当然这个比较花时间,也比较辛苦。

简要说一下几个实用的方法:

1. 先用GOOGLE图片搜索出目标客户,不用文字搜索,是因为搜出来的内容太多,甄别时间很长,而图片非常形像,一眼看出是不是你产品,如果搜索结果太少,反过来再用文字搜索一遍。

2. 建议按国家搜索,针对性强,一个国家一个国家开发,有条不紊。注意一下关键词,不要总是习惯用英文,很多国家不说英语,内销也不会做英文网站,把你的关键词,用GOOGL翻译成对应的目标语言,会搜出更多的内容,如果搜索结果不对,试着把“翻译关键词”放到B2B网站上,看看当地卖家对这个产品是怎么语言描述的,那么你就会得出一个比较准确的目标语言关键词。

3. 搜索出客户后,当然先把邮箱扫一遍,发介绍信,常常是没有回应,不奇怪,很多时侯都是当垃圾邮件处理了,根本没有引起客户注意,怎么办?继续下一步。

4. 装上SKYPE,充好值,直接拔打客户电话,接通后不要多讲,直奔主题,我是什么公司,做什么产品,我现在给你发份邮件,有兴趣请回复,讲多了浪费钱,而且大部分人的英语也不是那么好。如果对方不说英语,或者打不通,但的确是你目标客户,怎么办?继续下一步。

5. 把你的产品做成一个小册子,印几百份,用TAOBAO花不了多少钱,走邮局航空邮件寄过去,不超过20元,图文并茂,效果更好,就是等待时间长, 但是会有惊喜。

6. 福步有懒人工具,有时间也可以去学习下,也可以在一些社交平台自己推广下,比如领英等

大概没有比这更省钱的开发客户的方法了。这种方法开发出的客户,有几个特点:

1)客户小:很多是批发商或零售商,不奇怪,大客户都跑展会了,中等的也知道用B2B了。
2)稳定性好:有些甚至没做过进口,自然也就不存在竞争。
3)压价少:因为是小客户,原本可能是从进口商或批发商处拿货,省掉中间环节,他有足够利润。
4)不看厂:定货量少,也不值得来一趟,自然省了SOHO诸多不便。

 

现在这个形势,SOHO们也别想着开始做多大的订单,先从小单开始,多找几个小客户,别嫌单小,别嫌麻烦,先赚点养家糊口的钱就好,再怎么着,也比上班拿工资的自由些,心态放低,才会走得远,走得久。