干货分享,怎样寻找客户邮箱

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干货分享,怎样寻找客户邮箱

怎么寻找客户的邮箱,而且是有用的邮箱,其实论坛里面一些大神,也有分享心得,但是人家的终究是人家的,如何成为自己的,还是需要自己去验证,去总结!下面我来分享下我自己的一些心得吧!

1)客户网站上找采购邮箱。有些客户的采购邮箱就直接放在网站上,这样你就能直接能找到,但是有些采购邮箱隐藏的比较深,举一个例子吧: 我之前找过波兰的一个客户,进入了网站,有波兰语和英语选择,我果断的选择了英语,看到网站上有个Company structure, 点进去看到客户很多部门的链接,进入不同的链接,都有联系人的邮箱,但是唯独没有采购部的。于是我换成波兰语,通过谷歌翻译,找到这个company structure,点进去之后发现多了一个部门,于是我把所有部门都用谷歌翻译查看,发现多出来的这个部门就是采购部,点进去后,所有采购的邮箱都有。

客户网站上很多时候没有采购邮箱,但是有时会有 总裁/总经理/主席/创始人等 寄语,有些在寄语的最后会留下邮箱的!在客户的网站上花多点时间研究下,有时会有意想不到的收获的!

2)怎样结合谷歌,linkedin, skype寻找邮箱。现在越来越多的公司和他们的员工注册linkedin了,linkedin也从原来的求职平台,变成求职,社交平台了。举一个具体的例子说明下吧(因为客户信息暂保密,所以编个网址和姓名),例如:www.paint-colour.com, 我进入网站,发现没有找到采购邮箱,于是我在谷歌上搜 “paint-colour.com” site:.linkedin.com 找到这个公司在linkedin上的主页,右边有在linkedin上注册的员工数量,点see all 进入能看到所有员工(这里面要提醒下,免费用户频繁使用,会被限制看到会员信息的),然后看他们的简历介绍,找到负责你这类产品的采购,找到姓名kel smith, 然后在谷歌上搜 kel.smith@paint-colour.com/ksmith@paint-colour.com/smith@paint-colour.com/kel@paint-colour.com/ks@paint-colour.com都找不到邮箱,然后在邮箱验证网站验证http://verify-email.org/ or http://www.verifyemailaddress.org/ 发现每一个都是valid, 有效邮箱。这还是无法确定哪一个才是正确的,或者都是错误的。那就把这几种格式都在skype上搜下,发现只有kel.smith@paint-colour.com能搜到用户,而且照片上的人和linkedin上的是同一个人,这就说明这个邮箱才是正确的!

有时,也可以通过邮箱验证网站,来找出客户正确的邮箱。一般客户的邮箱格式基本就这几种组合(注:一些特殊的除外),上文中有提到。如果在谷歌上无法找到邮箱信息,但能找到采购的名字,那你就可以把这些可能邮箱组合带入邮箱验证网站验证,如果其中只有一个组合是验证是valid,其余都是 not valid,  那这种组合就是正确的了!

上面说的一些东西,都是在一些特殊情况,会收到奇效的,不具广泛性,下面来介绍相对广泛的方法。

1)一般采购的title大概会有这些: product manager/purchase manager/puchasing manager/purchaser/import manager/merchandiser/merchandising manager/sourcer/sourcing/procurement…有些公司的 business developing manager/director 也采购,看个人总结了。然后把这些放到google上去搜,还是以paint-colour.com举例:  “paint-colour.com” “product manager” “purchasing manager” …… procurement mail   很多时候会搜到你想要的采购的邮箱的!

2) 如果采购的邮箱搜不到,还可以试试搜搜公司老板的邮箱,一般老板的title大概会有这些: owner/founder/ceo/president/general director/managing director/manager director 等,然后类似前面采购的搜索方法,在谷歌搜索,很多时候会找到老板的邮箱。

3)如果这两种方法还是找不到客户的邮箱,但是能找到采购的名字 kel smith, 同时也找到了另一个销售 Tom green 的邮箱 tgreen@paint-colour.com, 那你可以根据这个销售的邮箱格式,猜测 kel smith 邮箱是 ksmith@paint-colour.com, 去验证看看,如果验证OK, 但还不能确定100%正确的,可以直接写开发信给这个邮箱,同时cc给 info@paint-colour.com, 设置阅读回执,如果有回执,那就一定正确了,如果没回执,这个邮箱还是有可能是正确的,如果退信,要么邮箱地址错误的,要么这个人已经离职了,但info这个收件人很可能会帮你转给现在的采购。

是这样的,一般3度联系人才能看到名字,才能加好友(有的设置了,你还不能加好友的),好友通过后才能看到联系方式!我一般是在公司的相关人员中找到类似采购title的联系人,看不到名字没关系,点进去,记好这个联系人提供的有限的信息,一般会有职位和公司名,然后看右侧推荐人中,随便找一个同公司的人,点进去,再看右侧推荐人,对比之前能看到的有限信息,信息一致的,这个人就是你刚才要找的人了,这时名字就知道,再点进去看其他描述。如果在Linkedin上找到采购的名字,就对比我之前提到的方法猜客户的邮箱,然后可把猜到的邮箱放到skype,邮箱验证网站上去验证…