一封成功的外贸开发信
2018-05-16
Linkedin上posts更新的建议
2018-06-04

Linkedin成功开发客户–已成单

去年11月开始研究Linkedin,一步步更新资料,后面也会在网上搜索更多技巧。

先说说成绩,已开发出两个客户。

一个澳大利亚批发商,脾气超级好,他主动在linkedin上找我询价,后来转为邮件沟通,寄样,打样,来中国面谈,确认订单,打定金。第一单做得顺利的话,每个月一个小柜。

一个南非批发商,量大。在linkedin上加他后,我发站内信过去。估计是站内信内容吸引了他,加了我的skype详聊,寄样,打样,上周来看工厂,洽谈愉快,客户回公司后直接下了两个大柜。

两个客户共同特点都是 之前没有在中国直接买面料,都是通过中间商。Linkedin给了一个非常好的平台,让我们相互了解,坦诚相待。

再说说我如何操作领英。

1.完善个人资料。一定是要诚心写的profile,不要随意把公司简介,产品目录粘贴复制。否则只是浪费时间做无用功。profile要让看到的人觉得你是一个很值得信任的,专业的partner.

2.写行业相关的post。讲讲相同产品不同价格的因素,讲讲近期市场如何,讲讲工厂是如何控制品质…..

3.加人。加行业相关的purchase,procurement, manager, CEO,sourcing,director等等。想出一切可能的关键词。另外,发邀请信过去的时候,文本最好是自己编辑的,显得比较有诚意。

4.我一般加人后是过几天再发站内信,会有专门的表格记录。表格参考 “客户跟进表”,发站内信前我会看看客户资料,大概了解他的情况,记录在表格里,发站内信也会稍微“量身定做”,吸引客户回复。比如那个澳大利亚客户,我之前跟同事聊过澳洲市场,了解一些热销品种,检测标准。那么我发站内信时会简要提下,证明我非常了解,希望有进一步沟通。

5.定期更新自己的动态,刷存在感。尽量还是与工作相关。

只要好好摸索,Linkedin是一个非常好的平台。它让你接触到很多客户,但是能否跟客户继续沟通下去就很考验人了。学习的是如何跟客户沟通,如何静下心来认真做事,如何注意到外贸环节每个细节,真诚的跟客户做生意,做朋友。

有个客户还对我讲“I haven’t met you in person, but I trust you. You are very honest,, and educated with fabric, it’s a good combination.”   唉呀妈呀,感动得一塌糊涂。

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